Продажа квартиры по доверенности — как продать без скидки

Вам говорят, что её можно продать только с большой скидкой?

Что продаваться будет очень долго?

Что большинство покупателей просто отсеется ещё до просмотра?

ЭТО НЕ ПРАВДА!

Мы умеем продавать такие квартиры
в короткие сроки и без снижения цены.

Что делают многие в сложной ситуации?

Выставляют квартиру в рекламу и ждут покупателя.
Покупатели боятся доверенностей (особенно из-за границы), а тот, кто продаёт, просто ждёт, ждёт и ждёт — вдруг найдётся именно тот, кто не боится.
Чтобы не было пустых показов, указывают все «особенности» квартиры сразу в объявлении.
Если кто-то звонит, просто отвечают — без работы с возражениями.

Пример:
— У вас продажа по доверенности?
— Да.
— Спасибо, нам не подойдёт.

И всё. Разговор закончен.

Итог простой — большинство покупателей просто не доходят до просмотра квартиры.

И это ещё без обычных ошибок: слабых фотографий и описания квартиры, которое не цепляет вашего покупателя.

Эти ошибки тоже отсеивают покупателей.

А если кто-то и придёт на просмотр — вместо продажи агент продавца просто работает привратником, открывающим двери.

Он не продаёт квартиру и не рассказывает о ней
Не работает с возражениями покупателя
Не снижает его переживания и не убирает страхи

Он просто открывает дверь. Если он, конечно, вообще присутствует на показе.

Что делаем мы?

Мы изначально встаем на место покупателя и смотрим на вашу квартиру его глазами.

Зачем мы это делаем? Мы очень хорошо умеем проверять квартиры. Поэтому сразу понимаем, что может напугать покупателя. И ЗАРАНЕЕ готовимся снять этот испуг.

Покупатель никогда не купит квартиру с риском, но он купит её, если увидит, что риск снят.

Поэтому при вопросе про доверенность мы не просто говорим: «Да». А объясняем покупателю, что будем делать, чтобы обезопасить его покупку. Показываем, как этот риск будет для него снят.

И покупатель уже не боясь идёт на просмотр, хотя без объяснений отказался бы от квартиры, даже не видя её.

Вот, к примеру, недавно у нас была продажа

Продажа по доверенности из-за границы. Так ещё и пожилой собственник (86 лет).

Его дочери до нас говорили: нужно скидывать 10–15% от цены квартиры (то есть 2,5–4 млн рублей) и долго ждать, надеясь, что кто-то всё-таки купит.

Мы же продали за 3 недели и по реальной рыночной цене.

Как?

Мы просто посмотрели на эту ситуацию глазами покупателя и поняли, что нужно закрыть три главных вопроса, которые отсекут 99% покупателей:

Осознаёт ли собственник значение своих действий
Действительно ли он выдавал доверенность
Не находится ли он под влиянием мошенников

Что мы сделали?

Видеосвязь с собственником и дочерью с записью
Освидетельствование собственника за границей у врача-психиатра с удостоверением и нотариальным переводом
Перепрописка в другую квартиру, а не выписка «в воздух»
Правильная организация схемы сделки по доверенности, при которой у покупателя не осталось вопросов

Да, часть покупателей отсеялась. Но 70% из звонивших дошли до просмотра. А дальше — правильный показ и продажа.

Именно поэтому мы смогли ПРОДАТЬ такую квартиру за 3 недели без снижения цены.

А ещё, чтобы увеличить шансы на продажу, мы

сделали профессиональные фотографии, которые привлекают покупателя
определили целевого покупателя и составили объявление так, чтобы оно зацепило именно его
на всех показах присутствовал наш эксперт, и он не просто открывал двери, а рассказывал о квартире, проводил обзор, работал с возражениями и снимал опасения

То есть мы ПРОДАВАЛИ квартиру, а не просто снижали цену и ждали «того самого» покупателя.

У вас похожая ситуация?
Вы переживаете, что придётся снижать цену и долго ждать покупателя?

Мы уже проходили такие ситуации десятки раз. И часто оказывается, что снижать цену вовсе не нужно — просто изначально задача решалась неправильно.

Первичный разбор ситуации у нас бесплатный.

Проверьте! Возможно, и в вашем случае можно всё сделать правильно и продать квартиру в короткий срок по нормальной цене.

Напишите нам

Разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли решить её без дисконта:

Частые вопросы о продаже квартиры по доверенности

Да, чаще всего — можно. Обычно проблема не в самой доверенности, а в том, что покупателю не объяснили схему сделки и не сняли его сомнения заранее.

Покупатель опасается, что собственник не контролирует продажу, доверенность оформлена неправильно или сделку потом будут оспаривать. Поэтому такую сделку нужно не просто «озвучивать», а заранее готовить и объяснять.

Мы заранее смотрим на сделку глазами покупателя: какие вопросы возникнут, где он испугается, что потребует проверить. После этого готовим документы, объяснение и схему продажи так, чтобы доверенность не стала поводом для дисконта.

Мы не ограничиваемся размещением объявления. Готовим подачу квартиры, профессиональные фотографии, работаем на звонках, показах, переговорах и доводим сделку до получения продавцом денег.

Обычно можно, но зависит от банка, документов и конкретной схемы сделки. Мы заранее смотрим, не станет ли доверенность проблемой для банка, и не теряем покупателя только потому, что сделка требует дополнительной подготовки.

Схема расчётов подбирается под конкретную сделку: аккредитив, депозит нотариуса, номинальный счёт, эскроу — мы умеем работать с любым способом расчётов. Наша задача — чтобы продавец получил деньги, а покупатель понимал, что сделка организована прозрачно.

Работа ведётся по договору. Окончательный расчёт с нами производится после того, как продавец получил деньги за квартиру.

Да. Работаем по договору, условия фиксируются заранее, оплата проходит официально, наш клиент получает кассовый чек. Для сложных сделок это особенно важно: покупателю и продавцу нужна понятная и прозрачная схема.

Остались вопросы о продаже по доверенности?

Опишите ситуацию — посмотрим, как лучше провести сделку и можно ли продать без дисконта.