Как продать квартиру с пожилым собственником без скидки

Вам говорят, что её можно продать только с большой скидкой?

Что продаваться будет очень долго?

Что большинство покупателей просто отсеется ещё до просмотра?

ЭТО НЕ ПРАВДА!

Мы умеем продавать такие квартиры
в короткие сроки и без снижения цены.

Что делают многие в сложной ситуации?

Выставляют квартиру в рекламу и ждут покупателя.
Покупатели боятся пожилых собственников, а тот, кто продаёт, просто ждёт, ждёт и ждёт — вдруг найдётся именно тот, кто не боится.
Чтобы не было пустых показов, указывают все «особенности» квартиры сразу в объявлении.
Если кто-то звонит, просто отвечают — без работы с возражениями.

Пример:
— У вас собственник пожилой?
— Да.
— Спасибо, нам не подойдёт.

И всё. Разговор закончен.

Итог простой — большинство покупателей просто не доходят до просмотра квартиры.

И это ещё без обычных ошибок: слабых фотографий и описания квартиры, которое не цепляет вашего покупателя.

Эти ошибки тоже отсеивают покупателей.

А если кто-то и придёт на просмотр — вместо продажи агент продавца просто работает привратником, открывающим двери.

Он не продаёт квартиру и не рассказывает о ней
Не работает с возражениями покупателя
Не снижает его переживания и не убирает страхи

Он просто открывает дверь. Если он, конечно, вообще присутствует на показе.

Что делаем мы?

Мы изначально встаем на место покупателя и смотрим на вашу квартиру его глазами.

Зачем мы это делаем? Мы очень хорошо умеем проверять квартиры. Поэтому сразу понимаем, что может напугать покупателя. И ЗАРАНЕЕ готовимся снять этот испуг.

Покупатель никогда не купит квартиру с риском, но он купит её, если увидит, что риск снят.

Поэтому при вопросе про пожилого собственника мы не просто называем возраст. А объясняем покупателю, что будем делать, чтобы обезопасить его покупку. Показываем, как этот риск будет для него снят.

И покупатель уже не боясь идёт на просмотр, хотя без объяснений отказался бы от квартиры, даже не видя её.

Вот, к примеру, недавно у нас была продажа

Пожилой собственник — 86 лет. И продавал по доверенности, потому что жил за границей.

Его дочери до нас говорили: нужно скидывать 10–15% от цены квартиры (то есть 2,5–4 млн рублей) и долго ждать, надеясь, что кто-то всё-таки купит.

Мы же продали за 3 недели и по реальной рыночной цене.

Как?

Мы просто посмотрели на эту ситуацию глазами покупателя и поняли, что нужно закрыть три главных вопроса, которые отсекут 99% покупателей:

Осознаёт ли собственник значение своих действий
Действительно ли он выдавал доверенность
Не находится ли он под влиянием мошенников

Что мы сделали?

Видеосвязь с собственником и дочерью с записью
Освидетельствование собственника за границей у врача-психиатра с удостоверением и нотариальным переводом
Перепрописка в другую квартиру, а не выписка «в воздух»
Документы от дочери, подтверждающие, что у неё есть другая квартира в Москве
Правильная организация схемы сделки, при которой у покупателя не осталось вопросов

Да, часть покупателей отсеялась. Но 70% из звонивших дошли до просмотра. А дальше — правильный показ и продажа.

Именно поэтому мы смогли ПРОДАТЬ такую квартиру за 3 недели без снижения цены.

А ещё, чтобы увеличить шансы на продажу, мы

сделали профессиональные фотографии, которые привлекают покупателя
определили целевого покупателя и составили объявление так, чтобы оно зацепило именно его
на всех показах присутствовал наш эксперт, и он не просто открывал двери, а рассказывал о квартире, проводил обзор, работал с возражениями и снимал опасения

То есть мы ПРОДАВАЛИ квартиру, а не просто снижали цену и ждали «того самого» покупателя.

У вас похожая ситуация?
Вы переживаете, что придётся снижать цену и долго ждать покупателя?

Мы уже проходили такие ситуации десятки раз. И часто оказывается, что снижать цену вовсе не нужно — просто изначально задача решалась неправильно.

Первичный разбор ситуации у нас бесплатный.

Проверьте! Возможно, и в вашем случае можно всё сделать правильно и продать квартиру в короткий срок по нормальной цене.

Напишите нам

Разберём вашу ситуацию и скажем, можно ли решить её без дисконта:

Частые вопросы о продаже квартиры с пожилым собственником

Нет. Возраст собственника сам по себе не означает, что квартиру нужно продавать с большой скидкой. Вопрос в том, как подготовлена сделка и как покупателю объяснили её безопасность.

Покупатели опасаются, что собственник мог не понимать значение своих действий, находиться под давлением или что сделку потом будут оспаривать. Если эти опасения не закрыть заранее, покупатель часто уходит ещё до просмотра.

Мы заранее смотрим, какие вопросы возникнут у покупателя, готовим документы и объяснение сделки. На звонках и показах не просто называем возраст собственника, а показываем, почему сделка может быть безопасной.

Да, если правильно выстроить подачу, рекламу, показы и переговоры. Важно не ждать случайного покупателя, который “не испугается”, а заранее работать с его сомнениями.

Мы ведём продажу целиком: цена, стратегия, фотографии, объявление, звонки, показы, переговоры, документы, расчёты и сопровождение до получения денег продавцом.

Мы не просто передаём предложения покупателя продавцу. Наша задача — профессионально вести переговоры, объяснять ситуацию, закрывать возражения и не допускать необоснованного снижения цены.

Подбираем безопасную схему расчётов под конкретную сделку: аккредитив, депозит нотариуса, номинальный счёт, эскроу — мы умеем работать с любым способом расчётов. Важно, чтобы продавец получил деньги, а покупатель понимал прозрачность схемы.

Работа ведётся по договору. Окончательный расчёт с нами производится после того, как продавец получил деньги за квартиру.

Да. Работаем по договору и полностью “в белую”, наш клиент получает кассовый чек. Для таких сделок это особенно важно, потому что прозрачность снижает напряжение и у продавца, и у покупателя.

Остались вопросы по продаже с пожилым собственником?

Опишите ситуацию — посмотрим, можно ли продать без дисконта и без затягивания сроков.